КАЛИБРОВКА
Калибровка - это искусство сделать как бы достаточно подробный "психический снимок" эмоционального состояния/состояний человека. Цель? Вы сможете узнавать, когда он снова входит в конкретное состояние. Другими словами калибровка - способ сделать замеры, измерить состояния. Она позволяет вам увидеть / услышать / почувствовать ключевые моменты и подсказки, отметить какие-либо особые эмоций у человека.
Как ее использовать?
Это полезный способ отслеживать изменение человеком своей эмоциональной реакции на ситуацию. Это еще один канал связи, помимо словесного содержания (и, как правило, гораздо более точный).
Это способ узнавать, двигаетесь ли вы по направлению к определенной цели с человеком (будь то профессиональные или личные цели).
Это способ узнать, сработали ли, восприняты ли ваши НЛП и гипнотические техники (например, якорь).
Польза калибровки. Примеры
Давайте предположим, что вы работаете с клиентом, и у него есть некое беспокойство по поводу ситуации. Вы откалибровали у клиента 2 состояния: состояние тревоги и состояние расслабленной уверенности. После того как вы сделали свою работу (применили какие-либо техники), вы ассоциируете его с ранее тревожной ситуацией. Он говорит, что чувствует себя нормально, но вы заметили, что у него есть несколько тревожных маркеров в нынешнем состоянии.
Вы делаете коллапс якорей. Вы калибруете оба состояния и оба якоря затираются. Как вы проследите происходящие с клиентом изменения и отследите сработал ли коллапс? Только с помощью калибровки.
Вы познакомились с кем-то, кто вам нравится. Вам важно калибровать какие у него калибровки состояний "нравится / не нравится". Так вы сможете использовать ваши навыки калибровки, чтобы адаптировать к ним ваши сообщения, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.
Без навыков калибровки, люди подобны слепцам
В приведенных выше примерах и во многих других ситуациях, без калибровки, вы будете вслепую бродить в потоке общения и не знать, что на самом деле происходит. Точнее, вы будете полагаться только на сознательную информацию и игнорировать огромнейший поток сигналов бессознательной информации. То что вы не умеете считывать всю информацию, не значит, что люди вам все время лгут. Это о том, что иногда сознание и подсознание людей имеют и проявляют совершенно разные идеи или конфликтуют.
Калибровка - точное узнавание состояний другого человека по его невербальным сигналам.
Калибровка его движения глаз, тонуса мышц, изменений цвета кожи, расширения зрачков, частоты дыхания, размера нижней губы и т.д.
Как калибровать?
Обращая внимание на другого человека, замечать изменения в таких основных характеристиках:
-громкость и тон голоса
-поза
-цвет лица
-ключи глазного доступа и расширение зрачков
-напряжения мышц лица и лба
-угол наклона головы
-положение тела, смещение точки опоры и перенесение веса больше на пол или на стул
-размер нижней губы
-паттерн дыхания
Это все методы калибровки.
Итак, почему вы калибруете?
Вы хотите "считать" чье-то состояние, чтобы при необходимости его точно еще раз распознать или воссоздать, избежав распространенной ошибки - " чтения мыслей".
Для того, чтобы подстраиваться и отражать, выстраивать раппорт.
В общении с конкретным человеком, вы калибруете, чтобы отслеживать сигналы его бессознательного и его сознания о том, воспринимается ваше предложение или человек еще сопротивляется. Очень полезно в продажах, образовании и терапевтических и других видах консультирования для обеспечения эффективной коммуникации.
Навыки профессионального переговорщика - https://youtu.be/OVJuKnTsmuQ
Я участвую в марафоне «Навыки профессионального Переговорщика» с Алексеем Верютиным.
Подробнее о марафоне https://vk.com/app5898182_-57738223#u=516941&s=302111
#ПереговорыВерютин
#ПереговорыВерютин@alexeypiter
#никтокроменас
#задание5@alexeypit